對(duì)于很多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，參加展會(huì)就好像是去花錢(qián)湊熱鬧一樣，看不到有任何效果。但是，如果可以掌握到合適的方式，展會(huì)對(duì)于打開(kāi)銷售渠道、建立優(yōu)質(zhì)的合作關(guān)系等都是大有好處的。下面就介紹6個(gè)正確的展會(huì)營(yíng)銷方式給你。

一、產(chǎn)品多不如產(chǎn)品精

中小企業(yè)在現(xiàn)在，不能再像之前一樣，靠量取勝，而是要把更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品突出來(lái)展示，將大部分的資源集中在這些展品之上，而不是搞平均分配。具體的表現(xiàn)就是在展位、陳列、宣傳等多個(gè)方面，將展品的優(yōu)勢(shì)凸顯出來(lái)。

二、參展多不如參展狠

每年的會(huì)有很多的展會(huì)，但是請(qǐng)不要以多參展去碰運(yùn)氣為目的，這樣只會(huì)拜拜的浪費(fèi)大量的成本。而是要看好少數(shù)幾家自己認(rèn)為最值得參加的展會(huì)，集中全部精力與資源，用心去做，這樣產(chǎn)生的效果才有可能達(dá)到自己的預(yù)期。

三、位置大不如位置巧

大展位確實(shí)可以在一定程度上顯示企業(yè)的實(shí)力，但是作為中小企業(yè)就沒(méi)有必要打腫臉充胖子了，雖然位置小確實(shí)有點(diǎn)不顯眼，但可以通過(guò)選位來(lái)彌補(bǔ)不足。那么什么選擇什么樣的位置才算好呢？往往那些人流量大、通行便利、同行大款選擇的地方都可以。

四、宣傳多不如宣傳特

隨著互聯(lián)網(wǎng)與科技的發(fā)展，會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)的宣傳也愈發(fā)激烈，但中小企業(yè)應(yīng)該要做的不是在現(xiàn)場(chǎng)可以造勢(shì)，而是要做到特別，與眾不同。這就需要有針對(duì)性地去做創(chuàng)意，因?yàn)閯?chuàng)意可以最有效地削弱對(duì)手的宣傳勢(shì)頭并營(yíng)造自己的宣傳氛圍。

五、設(shè)計(jì)豪華不如設(shè)計(jì)獨(dú)特

很多中小企業(yè)在參展時(shí)，還有一個(gè)誤區(qū)，那就是單純的去比較豪華程度。需要比較的是個(gè)性、文化、特色等，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有辦法去全盤(pán)復(fù)制過(guò)來(lái)。所以說(shuō)，品牌的個(gè)性其核心就是設(shè)計(jì)的個(gè)性方向，圍繞顧客對(duì)此價(jià)值的體驗(yàn)，進(jìn)行精巧設(shè)計(jì)。 

六、資料全不如資料特

很多參加的經(jīng)銷商由于在現(xiàn)場(chǎng)收到了許多資料，而這些資料最終就成了包袱被丟進(jìn)了垃圾桶，所以說(shuō)資料的多少并不是關(guān)鍵，能否激發(fā)出經(jīng)銷商的興趣才是關(guān)鍵。所以參展商在設(shè)計(jì)資料時(shí)一定要突出亮點(diǎn)、讓人感到賞心悅目，有新奇感。