因?yàn)殡S著時(shí)代的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)全球化的初步形成，沒有一個(gè)國家是單獨(dú)存在在這個(gè)世界上的，同樣，企業(yè)也不能固步自封，大家都把發(fā)展的市場擴(kuò)展到各地或者是全球市場。既然要擴(kuò)大市場，那就一定要讓別人知道你的品牌，參加展會就是一個(gè)很好的宣傳合作方式，在參展過程中不僅能擴(kuò)大自己品牌的影響力，還能與同行進(jìn)行技術(shù)交流，與潛在客戶面對面交流，從而改善自己的產(chǎn)品。

企業(yè)參展可實(shí)現(xiàn)以下幾個(gè)目標(biāo)：

① 樹企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌
  在全國性的展會，如"廣交會"，可以見到大多數(shù)的企業(yè)來參展并不是為了銷售產(chǎn)品，簽訂協(xié)議，立竿見影。正像有的公司經(jīng)理說的，一個(gè)企業(yè)如果不在大型展會上露面，或者無法讓老客戶見到，人們自然會對該企業(yè)的目前經(jīng)營狀況及前景產(chǎn)生疑問。這是很自然的事。

② 銷售產(chǎn)品
  只有很少的大、中企業(yè)將展會作為銷售場所，銷售自己的產(chǎn)品，但是，如果這類企業(yè)有新開發(fā)的產(chǎn)品，他們會在展會上進(jìn)行試銷，同時(shí)征求意見，可以取得良好的效果。小型企業(yè)可能會在宣傳企業(yè)的同時(shí)，銷售自己的產(chǎn)品。相對而言，地方性的展會，因小企業(yè)數(shù)量較多，銷售產(chǎn)品的現(xiàn)象會更多一些。

③ 低成本開拓新市場
  出于這個(gè)目的的，常常是要開拓新市場的公司，一些大公司和跨國公司都常把展會作為低成本開拓新市場所采納的方式。參加展會所支出的費(fèi)用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于建立辦事處、或大面積作廣告所需要的費(fèi)用。人們在2000年的"國際集約化畜牧展覽會"上可以見到許多次來華的外國公司就是一個(gè)例子。由于中國的市場潛力為國外公司看好，人們將會在2002年的于北京召開的"第二屆國際集約化畜牧展覽會"上見到更多的外國公司。

④ 其他目的
  公司還可以在展會期間招聘人才，因?yàn)閬韰⒂^的大多是專業(yè)觀眾，這為企業(yè)招賢納士提供了良好的機(jī)會，媒介公司可在展會上為同類的專業(yè)展會招商等。