關(guān)于展會(huì)

 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，每年在全國(guó)各地舉辦的園林園藝類展會(huì)大大小小有幾十個(gè)，行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)也是一直將參加展會(huì)作為產(chǎn)品打開市場(chǎng)銷路、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、樹立品牌形象、建立新客戶關(guān)系及維護(hù)老客戶感情的平臺(tái)。但仔細(xì)觀察我們行業(yè)的展會(huì)不難發(fā)現(xiàn)，同一個(gè)展會(huì)上各家企業(yè)參展達(dá)到的宣傳效果是不同的，有的甚至可以說(shuō)存在著天壤之別，問(wèn)題出在哪里呢？今天壹朵就這個(gè)問(wèn)題跟你聊聊有效參展的那些“花”招！

招：位置取勝

  在任何一個(gè)展會(huì)中，展位所處的位置至關(guān)重要，如果位置選好了，能起到事半功倍的效果。一般說(shuō)來(lái)，展位的地點(diǎn)最好選擇以下幾個(gè)地方：

  入口處的正門口，或正門口的兩側(cè)；出口處的后門口或后門口兩側(cè)；主要人行干道的兩首或“十”字干道的中心四角處；知名大企業(yè)及有影響的團(tuán)體或組委會(huì)附近。

  很多企業(yè)都深諳位置的重要性，如某農(nóng)業(yè)有限公司多年來(lái)一直選擇十字路口的位置，而寧波某園林公司則鐘情于主通道。他們?cè)诟鞔笳箷?huì)中都會(huì)選擇一個(gè)顯眼、通達(dá)的位置，充分展示公司拳頭產(chǎn)品的同時(shí)，更容易被觀展者記住，尤其是那些潛在客戶。

第二招：創(chuàng)意滿分

  隨著展會(huì)的層出不窮，參展商在創(chuàng)意方面也是不斷求變、不斷推陳出新。某園林公司采用電子屏播放的方式展示公司產(chǎn)品，直觀的體驗(yàn)方式加上震撼的應(yīng)用效果，掀起了一陣視頻播放潮。而在一片綠化苗木的包圍下，其明星樹種，創(chuàng)意滿滿的苗木盆栽化產(chǎn)品更是吸粉無(wú)數(shù)。

  縱觀各大展會(huì)，從視頻播放、音樂(lè)播放到美女走秀、人體彩繪，再到精心布置的展位、別具一格的廣告語(yǔ)，一個(gè)個(gè)走心的創(chuàng)意都在為留住觀眾的注意力，吸引觀眾的腳步加分。

第三招：產(chǎn)品說(shuō)話

  將潛在客戶成功地吸引過(guò)來(lái)了，最終還是要靠產(chǎn)品說(shuō)話。在如今產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩、差苗爛苗大路貨居多的大背景下，行業(yè)人都在提去產(chǎn)能、差異化生產(chǎn)，但又有多少人在真正踏實(shí)地踐行呢？

  筆者認(rèn)為，尤其是在苗市不景氣的境況下，更要拿出精力、死磕產(chǎn)品，才能在苗木熊市中不被淘汰，在苗市復(fù)蘇后仍有話語(yǔ)權(quán)。

第四招：展會(huì)地點(diǎn)

  不得不說(shuō)，還有一個(gè)很重要的招式是影響展會(huì)效果的關(guān)鍵，那就是展會(huì)的舉辦地點(diǎn)。說(shuō)白了，參加展會(huì)的最終目的是為了向該地區(qū)銷售產(chǎn)品，所以一定要事先調(diào)查展會(huì)的主辦地及周邊地區(qū)是否是自己的目標(biāo)市場(chǎng)，是否具有購(gòu)買力。